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百货零售利用节日营销

编辑:深圳任县亿奔机械  字号:
摘要:百货零售利用节日营销

圣诞节是百货零售业最重大的节日之一,是全年营销的收官之战,其重要性不亚于店庆。在所有企业高度重视、全力投入的激烈争夺中,如何抓紧这一关键时间冲刺全年的销售目标?或有5个新特点值得关注。

启动早

双11刚过,不少企业就已着手布局圣诞营销,本月下旬,鄂武商等区域百货巨头就已开放圣诞预售。在千军万马“血拼”圣诞的时下,提前抢跑、卡位确实是一大妙招,如果按部就班地等到12月下旬,可能黄花菜都都凉了。提前预热,抢在竞争对手之前启动、发声,无疑更容易引起关注,获得更多的曝光。

跨度长

以前的圣诞促销,很多百货店、购物中心基本只做12月24号一天,但今年,很多企业都把档期延长至整个12月,有的还直接用圣诞把双11和2016年元旦联结起来,形成了跨度一个半月的“大促季”。我觉得这种做法无疑更可取,从双11到元旦之间,有影响力的节日只有圣诞一个,把这个一天的节日拉扯长,覆盖11、12两个月,是一种集中资源的好办法。

力度大

今年,百货零售业的营销促销几乎从未间断,促销之弦不仅紧绷了、拉满了,而且简直就快拉断了,其频率、力度也大幅超越往年。具体到圣诞,远一点的有双11,近一点的有双12,实际上还处在大促的“不应期”,而往后一点则是元旦跨年营销,随后春节市场也很快启动,如果力度下不来,根本没法刺激消费。
 

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